Cu vorbe mari, un mindset strategic al antreprenorului sau manager-ului este ceea ce face diferența între un business care crește și care se dezvoltă și unul care stagnează sau moare la prima mini-criză.
Cu vorbe mici dar cu cu adevăruri mari, mindsetul strategic este cel care face diferența între antreprenorii relaxați și cu resurse (ca să nu spun pur și simplu ”bogați”) și cei care lucrează 16 ore pe zi și trăiesc ani de zile cu stress-ul plății salariilor sau a impozitelor la stat.
Și, să fim sinceri, 80% dintre antreprenorii din Români sunt acum în cea de-a doua situație. Din păcate 🙁
După ce am lucrat cu zeci de antreprenori în zeci de proiecte de diagnoză, strategie de vânzări, de marketing, optimizări de procese, repoziționare de piață mi-am dat seama că, de fapt, mindsetul strategic se reduce doar la două lucruri: să știi ce vrei și să știi ce nu știi.
Atât de simplu și, în același timp, atât de greu de înțeles.
A ști ce vrei și a știi ce nu știi cred că sunt condițiile pe care, dacă le îndeplinești, vei avea, în foarte scurt timp, foarte multe șanse să te numeri printre acei 10% dintre antreprenori care sunt relaxați și satisfăcuți cu propria afacere și, mai ales cu propria viață.
Deci, ce înseamnă că un mindset strategic se formează prin aceste două elemente fundamentale: să știi ce vrei și să știi ce nu știi?
Dacă nu ai claritate asupra a ceea ce vrei să realizezi, vei face greșeli costisitoare, fie stabilindu-ți obiective prea ambigue, fie nerealiste.
În plus, dacă nu îți cunoști propriile lacune de cunoștințe, nu vei ști ce resurse trebuie să aloci pentru a le depăși.
Cu toate acestea, un număr surprinzător de mare de antreprenori se confruntă cu eșecuri, nu pentru că nu muncesc din greu, ci pentru că nu au claritate asupra obiectivelor lor. Alții, deși știu ce vor, pierd timp și resurse pentru că nu sunt conștienți de ceea ce nu știu – adică de zonele lor de necunoaștere, care pot bloca progresul.
Și, ca să fiu și mai concret, mindsetul strategic se reduce la 5 condiții. Dacă le bifezi pe toate ai șanse reale să ajungi în acei 10% dintre antreprenori pe care să îi numim nu de succes ci, mai simplu, relaxați.
Clarificarea obiectivelor: ce vrei, nu doar ce dorești
Primul pas către un mindset strategic începe cu claritatea. Diferența între „ce vrei” și „ce dorești” este esențială, dar deseori trecută cu vederea.
În schimb, ceea ce vrei cu adevărat este acel scop bine definit, care se aliniază cu valorile tale și cu viziunea ta pe termen lung.
Există o diferență semnificativă între „a dori” și „a vrea”. Dorințele sunt adesea vagi, schimbătoare și bazate pe impulsuri de moment. În schimb, a vrea ceva implică o determinare profundă și o angajare fermă față de un obiectiv specific.
Mai pe scurt, obiectivele sunt cele care nu te lasă să dormi noaptea și te fac să te ridici din pat dimineața. Iar dorințele sunt doar ceea ce visezi noaptea.
Obiectivele te pun să faci lucruri, te îndeamnă la acțiune. Dorințele doar te lasă să visezi.
Iar în antreprenoriat, lipsa clarității în stabilirea obiectivelor poate avea consecințe grave. Și confuzia între obiective și dorințe, consecințe și mai grave.
Fără o direcție clară, afacerea riscă să se piardă în detalii nesemnificative, să își risipească resursele și să rateze oportunități valoroase.
Un antreprenor cu un mindset strategic înțelege importanța definirii clare a ceea ce vrea să realizeze și își aliniază toate acțiunile în jurul acestui obiectiv central.
Deci, primul pas către un mindset strategic începe cu claritatea de cristal a obiectivelor. Diferența între „ce vrei” și „ce dorești.
Un business coach sau un mentor poate juca un rol crucial în acest proces. Ei te vor provoca constant să te întrebi: „Ce vreau cu adevărat?” și „De ce contează acest obiectiv pentru mine?”
Această provocare continuă te ajută să rafinezi ceea ce vrei, să elimini confuzia și să îți cristalizezi obiectivele reale. Fără această claritate, vei rămâne blocat într-un cerc vicios de dorințe contradictorii care te vor ține departe de succesul strategic.
Așadar, primul pas? Ia-ți un business coach sau un business mentor ca să îți cristalizezi obiectivele.
Setează obiective SENSE, nu doar SMART
A doua greșeală comună pe care o fac antreprenorii este să seteze obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp) fără a lua în considerare implicarea emoțională.
Obiectivele SMART sunt adesea limitate la metrici, iar dacă nu există o legătură emoțională cu ceea ce vrei să realizezi, acestea riscă să devină obiective pe care nu le urmărești cu adevărat.
Aici intervine conceptul de obiective SENSE: obiectivele care contează pentru tine.
SENSE = Specific + Exciting + Strong + Enduring. Am scris aici un articol pe tema aceasta.
Așadar, dacă contează pentru tine, dacă îți pasă, ”păsarea” este esențială în procesul de atingere a obiectivelor strategice.
Dacă îți pasă cu adevărat de obiectivele tale, vei face tot ce este necesar pentru a le atinge, nu doar ce este convenabil sau ușor de măsurat. În acest fel, obiectivele devin mai mult decât simple ținte de bifat – devin o parte integrantă a viziunii tale antreprenoriale.
Așadar, al doilea pas? Obiectivele tale de business TREBUIE să fie o problemă personală. TREBUIE să te doară dacă nu le realizezi. Și TREBUIE să le simți în stomac nu doar pe hârtie în matrix-urile SMART. Dacă nu, nu sunt obiective, sunt doar niște targeturi abstracte de care vei uita imediat după ora 17:00. Ca orice corporatist.
Disciplinează-ți acțiunile și focus-ul și elimină distragerile
Odată ce ți-ai clarificat obiectivele și te-ai asigurat că acestea sunt relevante pentru tine, următorul pas este să creezi o disciplină a acțiunii.
Strategia fără acțiune este doar teorie, iar acțiunea fără focus este doar risipă de energie.
Un antreprenor cu un mindset strategic învață să spună „NU” în 80% din cazuri, eliminând acele activități și oportunități care nu se aliniază cu obiectivele sale.
Dezvoltă obiceiul de a-ți evalua constant acțiunile în raport cu obiectivele tale strategice. Întreabă-te: „Această activitate mă apropie de ceea ce vreau cu adevărat?”. Dacă răspunsul nu este un „DA” clar și entuziast, ar trebui probabil să o elimini sau să o delegi. Concentrează-ți energia și resursele pe acele activități care au cel mai mare impact asupra obiectivelor tale strategice.
Această disciplină a acțiunii nu se referă doar la organizarea zilnică, ci la eliminarea cu îndârjire a distragerilor. Trebuie să te concentrezi doar pe acele activități care contribuie direct la atingerea obiectivelor tale.
Fiecare decizie pe care o iei ar trebui să fie filtrată prin prisma întrebării: „Îmi aduce asta mai aproape de ceea ce vreau să realizez?”
Așadar, care este al treilea pas? Să înveți să spui NU. Indiferent ce apare peste zi și care pare fi a ”marea oportunitate” și ”marea șansă”, ai nevoie să ai putere de a te concentra pe obiectivele tale. Partenerul tău de business sau un business coach te pot ajuta să rămâi cu focus-ul pe ceea ce contează pentru tine nu pe ceea ce îți spun alții că e important.
Înconjoară-te de oameni care îți arată limitele
Strategia nu este un proces solitar. Chiar și cei mai experimentați antreprenori au nevoie de o echipă care să îi ajute să își vadă limitele. Un aspect esențial al mindset-ului strategic este abilitatea de a recunoaște ceea ce nu știi și de a atrage oamenii care pot completa aceste lacune.
Când îți construiești o echipă, caută oameni care sunt mai buni decât tine în anumite domenii. Ei nu doar că îți vor oferi soluții la problemele pe care nu le-ai anticipat, dar te vor provoca să te gândești mai profund și să îți rafinezi strategia. Fără o astfel de echipă, riști să iei decizii pe baza unei perspective limitate și să pierzi oportunități valoroase.
Deci, al patrulea pas? Înconjoară-te de oameni care îți pun în evidență limitele și care te ajută să afli ce nu știi. Clarifică-ți ce însemnă autoritate (responsabilitatea de a lua decizii pe baza informațiilor din partea echipei) și competență (responsabilitatea de a oferi soluții pe baza expertizei și cunoștințelor tale). Stabilește și marchează de fiecare dată limita autorității (ce decizii iau) și a competenței (cât de bine stăpânesc un domeniu).
Planifică-ți eșecul și învață din el
Ultimul pas în dezvoltarea unui mindset strategic este să îmbrățișezi conceptul de „fail fast” (eșuează rapid). Aceasta nu înseamnă să cauți eșecul, ci să creezi oportunități controlate de a testa ipoteze și strategii într-un mod care minimizează riscurile și maximizează învățarea.
Eșecul este inevitabil, iar antreprenorii care învață să îmbrățișeze acest concept au un avantaj strategic semnificativ.
Un mindset strategic nu se bazează doar pe succes, ci și pe abilitatea de a eșua rapid și de a învăța din greșeli.
Conceptul de „fail fast” este esențial: eșecul devine o parte integrantă a procesului de eliminare a opțiunilor care nu funcționează.
Cu alte cuvinte, atunci când ratezi, înveți ce nu funcționează și îți poți ajusta strategia mai rapid. În loc să te temi de eșec, programează-l – adică ia în considerare scenariile posibile în care lucrurile nu merg bine și pregătește-te pentru aceste momente. Un antreprenor strategic nu se întreabă „dacă” va eșua, ci „când” și cum va reacționa la acel eșec.
Al cincilea pas? Pune testarea, inovarea și încercarea în centrul culturii tale organizaționale. Lasă oamenii să aibă idei și să le testeze. De fiecare dată însă, pune-i să documenteze complet ideea lor. Să comunice echipei ce a mers și ce nu, care metode și instrumente au funcționat și care nu. Calea cea mai sigură spre aflarea următoarei idei de business geniale este eliminarea permanentă a celor care nu sunt geniale. Think slow (gândește și planifică pe îndelete) but fail fast (nu ezita să încerci, să faci teste, să experimentezi).
————
Dezvoltarea unui mindset strategic este esențială pentru succesul pe termen lung. Să știi ce vrei și să știi ce nu știi îți oferă claritatea și controlul necesar pentru a face față provocărilor antreprenoriatului. Fără aceste două elemente, vei risipi timp, energie și resurse prețioase în direcții greșite.
