Să fim sinceri: dacă este și dacă este făcută așa cum o făceai și acum 5 ani, atunci strategia de business a companiei tale este probabil un dinozaur.
Dacă încă te bazezi pe un SWOT scris pe un flipchart sau ai stabilit obiective smart acum doi ani și încă le consideri relevante sau dacă ai făcut o ”trimestrială” în urma căreia ai un fel de wishlist de business și atât, e timpul să recunoști realitatea: în 2025 asta nu mai e strategie de dezvoltare antreprenorială.
Lumea s-a schimbat. Radical. Modul în care se gestionează creșterea nu mai este la fel. Afacerile nu mai sunt la fel cu cele de acum 5 ani.
Tu ce ai schimbat în business-ul tău? Și ce vrei să schimbi în modul în care faci strategia de dezvoltare a business-ului tău?
Strategia antreprenorială ≠ strategia corporatistă
Antreprenorii care cred că pot copia strategii din manualele de MBA sau din bestseller-urile de business de pe Amazon și le pot implementa în afacerile lor mici sau medii își semnează singuri condamnarea la stagnare sau eșec.
Strategia corporatistă funcționează pentru…corporații :). Dar este complet inaplicabilă în antreprenoriat. De ce? Pentru că mediile sunt complet diferite. Modelele de business sunt diferite. Culturile organizaționale sunt diferite. Totul este diferit.
În corporații, deciziile sunt adesea luate lent, pe baza unui proces lung de aprobare iar execuția și implementarea ei beneficiază de oameni pregătiți, resurse și bani. În antreprenoriat, viteza și adaptabilitatea sunt cheia.
Să luăm un exemplu concret: o corporație poate să-și permită să investească luni întregi într-un proces de analiză a pieței înainte de a lansa un produs. Pentru că are cu cine face asta, pentru că are bani și pentru că are în dezvoltare simultan mai multe produse în diverse etape de testare și de dezvoltare. Și, mai ales, își permite să piardă acest timp și aceste resurse dacă se dovedește că produsul respectiv nu va avea succes pe piață.
Un antreprenor, în schimb, trebuie să testeze rapid, să obțină feedback și să pivoteze într-un timp foarte scurt. El nu are nici oamenii pregătiți, nici timpul necesar și, mai ales, nici banii pentru a testa și analiza produse luni de zile. Plus că nici nu ar fi eficient. Pentru un antreprenor strategia care contează înseamnă „gândește încet, eșuează rapid, învață rapid, încearcă din nou”. A încerca să aplici un model corporatist într-un context antreprenorial nu doar că este ineficient, dar îți consumă resursele pe care nu le ai.
Un alt aspect critic este cultura organizațională. În corporații, regulile și procedurile sunt stabilite de sus în jos, iar angajații sunt obișnuiți să execute. Într-o afacere mică sau medie, succesul depinde de creativitatea și inițiativa fiecărui membru al echipei. Dacă strategia ta nu ia în considerare acest lucru, e foarte probabil să pierzi exact avantajul competitiv pe care îl ai față de corporații: agilitatea.
Așadar, înainte să copiezi strategii de la un gigant internațional sau să aplici ce ai citit într-o carte de business scrisă în Silicon Valley, întreabă-te: este asta realist pentru afacerea mea? Dacă răspunsul este „nu”, poate e timpul să regândești complet abordarea.
99% din ce citești azi despre strategia de business antreprenorială pur și simplu inutil
Bine, poate nu chiar 99%. Poate am exagerat doar ca să îți atrag atenția. Sau poate nu..??
Să fim clari: majoritatea articolelor, cărților despre strategie și a metodologiilor de strategie de business scrise înainte de perioada 2015-2020 sunt complet irelevante pentru mediul antreprenorial azi. Mai ales pentru mediul antreprenorial din România.
Majoritatea modelelor de analiză de business și de strategie de business (mai ales cele dinainte de anii 2000) sunt complet inutilizabile azi. Ele îți oferă soluții «one-size-fits-all», bazate pe concepte dezvoltate în anii ’60 și ’70 și apoi, un pic ”ajustate” cu terminologii de marketing aliniate la moda anilor 2000.
PESTLE? Da, e interesant să analizezi factorii politici și economici, dar cum te ajută asta concret să-ți câștigi clienți într-o piață saturată și impredictibilă? Dar în România cum facem asta?
SWOT? E doar o listă care te face să te simți bine, dar rareori oferă direcție strategică reală.
Balanced Score Card sau Porter 5 Forces..? În afacerile antreprenoriale..?? Glumești…??
Obiective SMART? Expresii frumoase, foarte rar cu adevărat SMART și aproape niciodată nu devin realitate.
Bine, adevărul este că încă mai sunt lucruri care funcționează și sunt utile și în strategia afacerilor antreprenoriale. De exemplu eu încă folosesc cu succes McKinsey 7S pentru diagnoză ( e drept, o variantă actualizată McKinsey 8S unde am inclus și partea de Software-AI), Business Model Canvas pentru definirea modelului de business și o variantă simplificată de metodologie OKR.
Dar cam atât.. 🙁
Planurile pe termen lung, de 1-2 ani, sunt altă capcană. Într-o lume în care tehnologia schimbă regulile jocului peste noapte, cât de relevant mai este un plan care ignoră schimbările din piața de mâine? Concurenții tăi nu planifică, acționează. Și tu ce faci?
Problema reală? Teoria nu ține pasul cu realitatea. Dacă te bazezi pe strategii „clasice”, e ca și cum ai încerca să câștigi o cursă modernă de F1 conducând o mașină din anii ’70. E timpul să ieși din această capcană.
Mai mult decât atât, aceste strategii vechi sunt adesea formulate într-un limbaj pompos care creează iluzia că sunt valoroase. În realitate, ele sunt complet deconectate de dinamica actuală a pieței.
Ce relevanță are un plan de afaceri scris după o metodologie din anii 2010, într-o lume în care companii de miliarde de dolari pot fi construite în câțiva ani doar pe baza unei idei care sparge convențiile?
Lumea s-a transformat. Clienții sunt mai educați, mai informați și au așteptări mai mari. Dacă strategia ta încă se bazează pe „planuri” și „proiecții” care ignoră acest context sau, dimpotrivă, ai doar un simulacru de strategie, bazată pe estimări de obiective ”din burtă” sau pe ”trimestriale” cu obiective nealiniate cu realitatea afacerii și pieței tale, te vei trezi rapid depășit de realitate.
În loc să continui să investești timp în concepte depășite sau în practici inutile, întreabă-te ce funcționează acum, cu adevărat, în afacerea ta.
Problema e în oglindă
De ce strategia ta nu funcționează? Pentru că încerci să rezolvi problemele greșite.
Majoritatea managerilor își încep procesul strategic stabilind obiective: „vrem să creștem cu 20% în următorul an.” Sună bine, dar cât de realist este asta dacă nu înțelegi rădăcina problemelor afacerii tale?
De fapt, strategiile pragmatice trebuie să înceapă cu un diagnostic profund. Richard Rumelt, autorul cărții “Good Strategy, Bad Strategy,” afirmă că o strategie bună este un răspuns direct la o problemă reală, bine înțeleasă. Fără un diagnostic clar, nu faci decât să tratezi simptome, nu cauza.
Un diagnostic eficient implică o analiză sinceră a punctelor slabe și a riscurilor. Cei mai mulți antreprenori evită această etapă pentru că este inconfortabilă. Este greu să recunoști că ai probleme de cash flow, că echipa ta nu este motivată sau că produsul tău nu mai este competitiv. Dar fără acest nivel de onestitate, strategia ta nu va rezolva nimic.
Întreabă-te: când a fost ultima dată când ai privit cu adevărat sub capota afacerii tale? Ai analizat problemele financiare, operaționale și de cultură organizațională? Sau doar ai acționat pe baza unor presupuneri? Dacă răspunsul tău e „presupuneri,” știi deja de ce lucrurile nu funcționează cum trebuie.
O strategie în care echipa ta nu e implicată de la început este egală cu zero
Un alt obstacol major? Lipsa implicării echipei tale. Strategia nu poate fi construită într-un turn de fildeș. Dacă echipa ta nu participă activ la procesul de dezvoltare strategică, nu doar că vei întâmpina rezistență la implementare, dar vei pierde și perspective valoroase.
Am văzut asta de nenumărate ori: managerii iau decizii strategice singuri, crezând că este mai eficient. Dar ce se întâmplă? Angajații execută fără să înțeleagă sau să creadă în strategie, iar rezultatele sunt dezastruoase. Strategia nu este doar despre planuri, ci despre oameni. Fără buy-in-ul lor, orice strategie, oricât de bună, va eșua.
Implicarea echipei în procesul strategic nu înseamnă doar consultare. Înseamnă să-i transformi în parteneri activi. Să le oferi spațiu pentru a contribui cu idei, să asculți perspectivele lor și să le integrezi în viziunea de ansamblu. O strategie co-creată este o strategie care are șanse reale să fie implementată cu succes.
În plus, implicarea echipei îți poate oferi perspective pe care nu le-ai luat în considerare. Angajații care sunt în contact direct cu clienții sau cu operațiunile zilnice înțeleg adesea mai bine decât tine ce funcționează și ce nu. Fără aceste perspective, strategia ta va fi inevitabil incompletă.
Ce nu îți spune nimeni pe LinkedIn
Dacă urmărești influencerii populari de pe LinkedIn, ești probabil bombardat cu citate inspiraționale și rețete rapide. Sună bine, dar sunt complet deconectate de realitatea business-ului românesc. Ei nu vorbesc despre birocrația care te sufocă, despre lipsa de educație financiară a angajaților sau despre faptul că oamenii sunt încă reticenți la schimbare.
Adevărul este că aceste „soluții rapide” nu sunt decât zgomot. Problemele reale sunt mai profunde. Dacă îți dorești să depășești competiția, trebuie să sapi mai adânc și să înțelegi ce funcționează cu adevărat în afacerea ta și în piața românească.
Deci, vrei să faci strategie pe bune?
Dacă citești aceste rânduri și recunoști că strategia ta are nevoie de o schimbare majoră, e timpul să faci primul pas.
Și primul pas este să începi cu o diagnoză solidă a afacerii tale. Apoi să îți definești clar obiectivele și, în al treilea rând, să îți pregătești echipa pentru execuția strategiei. Și abia apoi să o pui în practică.
Și încă ceva: tu ca antreprenor și manager, nu trebuie să știi strategie de business ca să implementezi o strategie de business. Pentru asta există consultanții. Dar trebuie să știi ce vrei, să știi ce poți și să știi cu ce echipă și resurse mergi mai departe.
Și pentru că nici un articol bun nu se poate încheia fără un call to action, dacă ești gata pentru a-ți pune în practică strategia de business pentru firma ta împreună cu echipa ta, te poți înscrie în programul Strategy Sprint 6 unde, în 6 săptămâni facem împreună cu echipa ta o strategi de dezvoltare care chiar să aibă impact în afacerea ta.
Pe modelul ”think slow, fail fast, learn quickly, try again”.
Adică exact așa cum știu antreprenorii din România să crească.
