Hai să dăm cărțile pe față: dacă strategia ta de vânzări este „să găsesc un om bun de vânzări”, afacerea ta nu are nicio strategie. Ai un pariu. Un noroc chior. Un miraj care, la primul eșec, te va costa bani, nervi și timp pierdut.
Și știi ce e mai rău? Că nici măcar nu-ți dai seama că ai o problemă.
Pentru că în business există o iluzie periculoasă:
❌ „Dacă aș avea un vânzător de top, firma mea ar crește de 10 ori!”
❌ „Dacă aș găsi omul potrivit, ar rezolva tot!”
❌ „Trebuie doar să găsesc pe cineva care știe să vândă bine.”
Nu, este greșit. Este fundamental greșit.
Strategia de vânzări NU este despre oameni de vânzări.
Strategia de vânzări este despre alegeri radicale și decizii de business care îți definesc viitorul. Dacă înțelegi asta, ai șansa să construiești un mecanism de vânzare care funcționează pe termen lung, fără să depinzi de „norocul” de a angaja omul potrivit.
Dacă nu, ești doar un jucător de poker într-o afacere unde ar trebui să fii strateg de șah.
Vânzările sunt o loterie doar pentru cei care nu au strategie
Îți sună cunoscut scenariul ăsta?
✔️ Angajezi un vânzător care pare genial la interviu.
✔️ Primele săptămâni sunt promițătoare – vorbește frumos, are carismă, pare că „știe meserie”.
✔️ Într-o lună, vinde de 5000 de euro.
✔️ Luna următoare… 500. Apoi… zero.
✔️ Îți spui: „Poate are o perioadă mai slabă.”
✔️ Încă trei luni și omul își dă demisia.
Și tu unde ești? Fix de unde ai plecat.
Adevărul este că nu poți construi un business predictibil bazându-te pe „oameni providențiali”. Chiar dacă azi ai noroc și găsești unul, mâine pleacă. Sau nu mai performează. Sau vrea un salariu mai mare.
Și atunci? Ce faci? O iei de la capăt? Cât timp crezi că poți rula afacerea așa?
Dacă nu alegi TU unde și cui vinzi, atunci vinzi la întâmplare
Vânzările nu încep cu omul de vânzări. Vânzările încep cu alegeri strategice.
Cea mai proastă întrebare pe care o pun antreprenorii:
➡️ „Cum să vând mai mult?”
Cea mai bună întrebare pe care trebuie să o pui:
➡️ „Cui vreau să vând?”
Și nu, răspunsul nu este: „Tuturor celor interesați de produsul meu.”
Gresit! Nimeni nu poate vinde oricui.
O strategie reală începe așa:
1️⃣ Unde aleg să fac business? În ce piață? În ce industrie? Unde știu că am un avantaj?
2️⃣ Cui vând? Care este clientul meu ideal? Care sunt caracteristicile lui?
3️⃣ Pe ce model de vânzare mă bazez? E-commerce? Consultanță? Vânzări directe? Abonamente?
Până nu ai răspunsurile astea, nu ai un business. Ai un experiment.
Vrei să vinzi? Alege ce vinzi și cum vinzi!
Este adevărat că un produs bun se vinde singur?
Este adevărat. Dar se vinde prost. Și se vinde greu. Și se vinde acelor clienți care nu îl apreciază cel mai mult și deci, care nu sunt pregătiți să plătească cel mai mult pentru el.
Același produs poate fi vândut în 10 moduri diferite. Dacă nu alegi ce anume vinzi din acel produs, pierzi.
🔴 Să zicem că vinzi mașini.
Ce vinzi, de fapt?
– Fiabilitatea – „Această mașină te va ține 20 de ani fără probleme.”
– Siguranța – „Aceasta este cea mai sigură mașină din clasa ei.”
– Costuri reduse – „Consumă cu 30% mai puțin decât orice altă mașină similară.”
– Confortul – „Te simți ca într-un avion business class.”
Un produs, o mie de moduri de a-l vinde. Dacă nu ai ales CUM îl vinzi și CUI, pierzi bani în fiecare zi.
Cum faci clientul să VINĂ la tine, nu tu la el?
Încă o întrebare puternică:
➡️ Cum îl fac pe clientul ideal să își dorească produsul meu?
Dacă strategia ta este doar „hai să angajăm oameni care să dea telefoane”, ești terminat.
Strategia înseamnă să creezi un proces clar, care face vânzările inevitabile
🟢 Ce canale folosești?
Facebook Ads, LinkedIn, SEO, Google Ads, email marketing, recomandări?
🟢 Ce mesaje transmiți?
Dacă spui „suntem cei mai buni din industrie”, nimeni nu te crede. Dacă explici concret ce problemă rezolvi, ai o șansă.
🟢 Ce călătorie are clientul până la vânzare?
De la primul contact cu brandul tău și până cere oferta, cât durează? Ce obstacole are? Cum le elimini?
Dacă nu ai gândit răspunsurile la astea, nu ai o strategie. Ai o speranță.
Strategia de vânzări NU este despre cât de bun ești la vânzări!
Exact cum strategia militară NU este despre cât de bine știe un soldat să tragă cu pușca, la fel strategia de vânzări NU este despre cât de bun este un om de vânzări.
O strategie reală înseamnă:
✅ Un proces clar, care funcționează indiferent de cine e în echipă
✅ O piață bine aleasă și un client ideal clar definit
✅ Un model de vânzare replicabil și scalabil
✅ Canale eficiente de generare de lead-uri
Echipa de vânzări, CRM-urile, trainingurile sunt doar unelte. Dacă le pui într-un sistem greșit, sunt bani aruncați pe fereastră.
Vânzările sunt o știință, nu o loterie!
Dacă vânzările tale depind de „omul providențial”, ai o problemă. Dacă crezi că angajând „pe cineva bun” îți rezolvi vânzările, te păcălești singur.
Ai nevoie de un mecanism, nu de noroc.
Strategia înseamnă să alegi piața, clientul, modelul de vânzare și procesul. Apoi, și un vânzător mediu va avea succes.
Întrebarea este: Tu conduci vânzările sau vânzările te conduc pe tine?
