Acum mai bine de 5-6 ani, nu făceam strategy coaching ci doar consultanță de strategie de business. Și eram la o prezentare a unei astfel de strategii de business pentru un startup. Aveam cifrele, aveam viziunea, aveam planul.. totul era 100% pus la punct.
Și cu toate acestea, prezentarea a fost un dezastru. Practic, mă loveam, la fiecare argument, de un ”nu” agresiv venit din partea celor de la masă. Adesea, pozițiile contrare erau atât de deplasate și de exagerate încât nici nu mai știam cum să le iau.. ca pe dovadă de prostie sau de bătaie de joc.
În pauză, unul dintre acționari mi-a și spus că ar trebui să schimb ceva în abordare pentru că nu merge deloc…
Și, la un moment dat, după pauză, am schimbat abordarea și l-am lăsat pe directorul general al firmei să îmi explice el poziția lui și eu am stat să ascult.
L-am văzut cum se străduia să explice de ce totul era greșit și cum transpira gesticulând. Atunci mi-am dat seama: le era teamă.
Pur și simplu le era teamă să intre într-un proces de schimbare strategică profundă fără să știe ce înseamnă acest lucru și fără să înțeleagă clar obiectivele și direcția de business propuse. Dar le era teamă să spună și asta..
Acea întâlnire (în care, bineînțeles că am pierdut contractul) mi-a deschis ochii: strategia nu este un proiect pe care îl poți lansa oricum. Ai nevoie ca întreaga echipă să înțeleagă foarte bine ce implică acest lucru, să înțeleagă procesul, efortul și riscurile implicate.
Într-un cuvânt, înainte să intri într-un proiect de strategie de business ca manager, trebuie să ai o viziune clară, să fii conștient de efortul pe care îl vei depune și să ai încrederea că mergi în direcția bună. Ai nevoie de
Adică, înainte de orice strategie de business ai nevoie de conștientizare și responsabilizare.
Întâmplător (sau nu) acestea sunt cele două beneficii clare ale coaching-ului: awareness și engagement.
Așa am ajuns să fac strategy coaching: pregătirea echipei înainte de lansarea strategiei de business.
Ce este coaching-ul?
Coaching-ul, în esență, este o metodă de dezvoltare personală și profesională care se concentrează pe a genera conștientizare și responsabilizare din partea clientului. Vii la coaching nu (doar) pentru ”claritate” ci pentru acțiune.
Vorbim de un parteneriat între coach și client, în care coach-ul folosește tehnici specifice pentru a ajuta clientul să înceapă să acționeze responsabil, asumat și sistematic ca să-și atingă obiectivele stabilite.
Coaching-ul este despre a te pune în mișcare, despre a acționa.
Ce este strategia?
Strategia în afaceri este busola care ghidează o companie către succesul pe termen lung. Ea definește direcția, prioritățile și acțiunile necesare pentru a atinge obiectivele organizaționale.
Însă, în sine, strategia de business este tot acțiune. Companiile care au strategii de business de succes sunt companiile care acționează aliniat cu obiectivele și resursele lor și care își asumă responsabil rezultate.
Mie îmi place să spun că strategia de business înseamnă acțiuni disciplinate și aliniate la nivel de companie, orientate spre un rezultat de business clar.
Dacă stau bine să mă gândesc, strategy coaching începe să sune aproape ca un pleonasm..🙂
De ce managerii ar trebui să fie interesați de business strategy coaching
Business strategy coaching-ul combină puterea coaching-ului cu importanța strategiei în afaceri. Și, în completarea strategiei, coaching-ul o face aproape imbatabilă.
Nimic nu este mai puternic decât un manager care a înțeles ce vrea, știe ce urmează și își asumă efortul de a atinge un obiectiv în care crede 100%.
Și asta face coaching-ul înainte chiar de a începe o strategie.
Înainte de un program strategic am întotdeauna cel puțin 4-6 ore de coaching cu clientul meu. În această perioadă ne asigurăm că ști foarte clar ce implică obiectivul de business, mă asigur că îi explic și că înțelege toate etapele strategiei de business și, de asemenea, ne asigurăm împreună că ne asumăm efortul de a lansa și susține un astfel de proiect.
Au fost situații în care, după sesiunile de strategy coaching, antreprenorii (mai ales) au renunțat în întregime la programul de strategie de business pentru că și-au dat seama că:
- fie nu și-au definit clar obiectivul (la o analiză atentă a acestuia și-au dat seama că vor de fapt altceva)
- fie nu era un obiectiv realist (în strategy coaching lucrăm și pe cifrele companiei dar și pe evaluări sumare ale pieței pentru a ne asigura că obiectivul de business este realist și nu doar un vis)
- fie și-au dat seama că nu au energia sau disponibilitatea de a lansa un astfel de proiect (în aceste sesiuni le prezint etapele de strategie de business, provocările, riscurile și chiar aduc exemple din proiectele anterioare pe care am permisiunea să le folosesc)
Și au făcut foarte bine că au renunțat și nu au intrat într-un proiect în care poți pierde foarte mult timp, bani și efort dacă intri nepregătit.
Strategy coaching este pentru strategie ceea ce este repretiția generală pentru o trupă de teatru
Strategy coaching-ul este etapa de pregătire a managerului și echipei sale pentru lansarea și susținere cu succes a unui proces de strategie de business.
În concluzie, a începe un proiect strategic fără pregătirea ta și a echipei oferită de strategy coaching este ca și cum ai juca un spectacol fără repetiție generală – riscurile sunt imense, iar șansele de eșec cresc exponențial. Strategy coaching-ul nu doar că îți oferă claritatea necesară, dar te ajută să construiești încrederea și pregătirea mentală esențială pentru a conduce un proiect strategic cu succes și te ajută să înțelegi, împreună cu echipa ta, toate etapele prin care veți trece în procesul de execuție strategică.
